PSA制氮机（ 氮气制造机、氮气发生器、N2(Nitrogen Generator) 企业的现状

这几年，现场制气企业如雨后春笋一般，突然间冒出几千上万家“专业研发、制造现场制氮设备”的公司甚至集团，东莞市特洛伊气体设备有限公司就现场制氮企业的现状谈谈个人的看法和认识，以便大家共勉。

我们先从现场 PSA 制氮机的系统和设备组成谈起吧，其系统组成主要有压缩空气供给 （一般为螺杆压缩机） 、压缩空气净化（ 冷冻干燥机、过滤器、储罐） 、制氮机 （部分领域还要加纯化： 加氢、碳载型催化剂、氧化铜或氧化锰吸附 以实现更高氮气纯度要求） 组成，可以看出，制氮机（ 氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Generator) 前级系统组成部分，完全是外构。

即便是众多 （可以说每家） 企业都拥有核心技术的制氮机其基本组成为两个吸附塔（ 有人称复合吸附床，内装氧化铝、分子筛、筛板：钢板上钻上孔加上钢丝网、弹簧或椰垫 ）、一个小型控制柜（ 可编程序控制器 PLC 、基本的几个电器元件 ）、控制阀门、管道、空气及氮气缓冲罐（ 有些厂家为了节省成本，省去其一或者两个都省去，分别由相应的空气储罐和氮气储罐来代替） 。也不难看出，制氮机也基本是外购件，基本无须自行“研发和制造”。所谓的技术核心，只要尊敬的客户您有心打开各家的“技术核心”、产品介绍、产品外观应该是大同小异吧。

正是基于此，整个行业应该是技术、资金门槛都很低，应该是大部分企业都是成立一个空壳公司（委托注册公司把公司忽悠成立，再行将资金抽掉）、有几个“技术人员”（ 或从事过业务员、或从事所谓的技术工作的，一句话知道一点制氮机的工作原理 ）、几个焊工、一块破落的厂房、一两台焊机，到这儿一个所谓集“研发、制造、销售及服务”于一体的“规模化”公司就成立了，就可以招摇过市了。可以负责任的说，有一些规模较大、最早制造中国制氮机、技术最领先的“行业先导者、领航者”的“大公司”，也不过是如此经营的 ------ 挂靠在一个冠冕堂皇的大头衔下的一个手工作坊而已。所谓的现代化企业管理、国内外著名专家、学者及科研院所合作、企业甚至著名大学设立有中心试验室和研发室， ISO9000 质量论证体系、 ISO1400 环境论证、著名协会会员、高新技术、国家 863 项目 …… 举不胜举，总之，所有光环集于一身，担“社会进步、世界存亡”之大任，不过是一个标榜罢了。

事实呢？论证体系委托论证代理公司， 砸点小钱就搞掂了，花点小钱就是“会员”啦，很多协会不都在推销加入会员吗？著名专家科研院所更是无稽之谈了，孰不知，这个行业连个国家标准都没有，很多时候只能参照“企业表标准”，哪个大学科研院所有什么所谓“现场 PSA 制氮”的研究项目啦！尊敬的制氮机（ 氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Generator) 用户朋友，有很多企业标榜自己在全国甚至世界各地都设立分公司了，别信，租一间房、安一部电话，这就是分公司了，有的甚至找了一个“远方的亲人”，公布一下他的私人号码就叫“分公司”、“办事处”了。为标榜企业的“丰工伟绩”，其客户遍及“海内外”，富士康、三星、中石油 ……, 美国、南非、东南亚 ……, 哪个企业大哪个就是他的客户，哪个远就是他的客户，好象世界的文明、经济的发展，是他企业一手创造。

有个奇怪的现象，制氮机企业还没听说哪家企业破产的，为什么？这一点可能羡煞很多其他行业了，因为只要将配置中的“原装进口”改变为“国产进口”，就可以保证“合理利润”了，要知道，在价格是唯一竞争“杀手锏”的时候，有些企业配置“高端”，而实际上真按照真实配置的话，可能连材料成本都不够。俗话说“不赚钱也要赚吆喝”是吧！哪有人做赔本的买卖。那么好的性价比，恐怕这个行业早就是他一家“独尊”了。

鉴于制氮机（氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Genertor) 企业的现状，东莞市特洛伊气体设备有限公司秉承“务实、诚信、创兴、进取”的经营理念，从客户的根本利益和自身发展需求出发，采取新型的灵活多样的合作模式，在此与大家共享。

我们将现场制氮系统分为三个部分组成：外购成型设备，外购核心材料，制氮机机体设计与制造。分别介绍如下：

外购设备： 包含空气压缩机、冷冻干燥机、过滤器及空气、氮气储罐等，这些一般在行业里，供应商给制氮机（ 氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Generator) 企业的折扣较低（配套价），东莞市特洛伊气体设备有限公司真正意义上让利于用户，我们为客户选型及商务洽谈，直接与相应的用户发生合约关系，一方面保证用户能以较低的价格获得合格的产品（没有中间商赚取利润），另一方面更能保证售后服务的及时，无须再通过其他中介（一对一），可直接找特定的人员去安排安装和维修等服务。

外购核心材料： 制氮机（氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Genertor) 最核心的材料和部件，就是分子筛和控制阀门及 PLC ， 当然检测仪表是否准确可信，也是一关键，现将这部分的现状阐述如下：

众多同行在竞争过程中都会提供非常详细的技术方案，其中包括用的阀门、分子筛、仪表、 PLC 、……就差把螺丝的材质证明也附上去了！感觉要比国外特别是欧美地区的售前服务来的地道。不过实际情况也许正好反过来，有些情况在行业内已经是公开的秘密。重点体现在系统中最关键也是造价最高：分子筛。

分子筛

日本武田、德国 BF 、日本岩谷等进口品牌几乎占系统方案推荐的 98% 以上。按照这个道理来讲国产分子筛厂家早就关门了，但实际上据 06 年的市场推测：国产分子筛的市场份额约 1100 吨，进口分子筛是 400 吨。也就意味着您购买的凡是注明用进口分子筛的设备 10 台中有可能有 7 台与您的合同是不相符的。如果您购买的是 99.95% 纯度以上年万的设备就有类似的问题出现几率要少点，因为国产分子筛在烧结，特别是扩孔技术上，与国际优秀品牌相比，还有较大差距，表现在制取高纯度氮气上，其产气率、稳定性与进口分子筛相比较，还不能保证，所以有些厂家就采用使用一部分进口，使用一部分国产的，具体的比例多少，有些厂家采用什么办法呢，吸附塔比理论上设计的大一些，先完全装入进口分子筛，然后逐步置换，直至氮气纯度将至满足合约要求，然后在检测仪表（后面详细说明），动些手脚，确保万无一失，不过，氮气纯度低于 99.95% 的设备分子筛完全使用国产分子筛的可能性提高了。

我们姑且不去论证国产与进口材料的性能差别是多少，同样的产品，在不同的区域会有不同的价格大家应该是可以理解的，但是一些做制氮机的厂家就同一规格的制氮机价格相差一倍的情况也是有发生，就此类现象而言是不是很耐人寻味？ 进口的分子筛、国外优质品牌的配件最后给您一个白菜价？设备使用不到一年各项指标出现问题找不到原厂家来维修？（东莞市特洛伊气体设备有限公司经常接到一些其他地区厂家的维修电话，都是设备才上了没多久就出现故障，然后找到我们，要求我们安排师傅过去维修。）

 PSA 制氮机（氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Generator) 的制造水平与世界优秀品牌在设备的外观、能耗比、性能稳定性、操作人性化 … 诸多方面的差距，东莞市特洛伊气体设备有限公司在不断学习，不断消化吸收，竭尽所能，把最好的最先进的 PSA 制氮机（氮气制造机、氮气发生器、 N2(Nitrogen Generator) 奉献给信任我们的用户，以表达我们的感恩之心。常怀感恩之心，方能感知幸福，方能愉悦人心，方能荣辱不惊，方能走的更远！